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43789金光佛论坛晋城商业银行董事长贾沁林:坚定

更新时间:2019-11-06

  当前城商行面临的宏观调控已经转向,货币政策进入紧缩周期,整体经济结构调整压力越来越大。城商行跑马圈地的时代已经过去了,城商行的发展和扩张思路应是推进经营转型和适度扩张。

  中国经济结构的调整压力,迫使城商行必须进行战略和经营管理转型。晋城商业银行坚定战略转型的思路,就是做城市的草根银行,草根银行的战略定位要求银行紧紧抓住微小客户,不遗余力打造自身特色。做出特色,就要求城商行具有微小客户喜欢和钟爱的产品,要求其具备科学有效的风险和授权管理体系,要求其业务和管理流程简洁、高效。只有具备了明确的特色之后,城商行的产品和管理才有可复制性,扩张道路才能走得更坚实。

  城商行的市场空间有限,随着行业竞争不断加剧,其面临的市场环境不进则退,只有扩张才是发展的唯一道路。然而,城商行的经营管理能力和水平相对而言比较低,人力资源也比较匮乏,在这样的状态下,如果过快地扩张,相应的业务管控能力、风险管理能力、人力资源能力跟不上的话,也容易出现问题,给发展带来许多隐患。尤其是在当前形势下,金融还是紧缩的形势,规模控制应该说明年、甚至在后年都会延续这样的模式,对于扩张是不利的。我们就应在推进经营转型、打造经营特色的基础上,进行适度的扩张,这才是最明智的选择。

  扩张的路径,包括向上扩张和向下扩张两种,向上扩张是指向扩张到经济相对发达、经济规模较大的一线和二线城市扩张,向下扩张指的是向县域、乡镇进行扩张。向上扩张的好处是,不做井底之蛙,能够在较为激烈的城市的成熟市场中参与竞争,努力向先进的同行学习,建立管理经验,在优秀的银行业同业竞争过程中,淡化了以往纪念影片对历史讲述的说教方式。凤充分吸取养分,学习同业先进的产品研发、业务管理经验等,主动提高自身的技艺和能力。向下扩张就与晋城商业银行草根银行的战略定位吻合,适度向县域和乡镇进行扩张,是该行推进战略实施和落地有效的手段,县域和乡镇里面具有大规模的各种草根客户,在这样的市场里面打造其草根银行特色,建立竞争优势,是晋城银行的核心竞争力。

  城商行适度扩张需要注意三大问题。第一,最大限度发挥作为小银行的优势。小银行普遍具有草根性和灵活性,草根性是说城商行更加接近特别小的客户,更了解这些客户的真实需求,更容易与这些客户打成一片。灵活性就是指城商行具有决策独立、快速和灵活的客观条件,针对草根客户,城商行的草根性和灵活性更容易赢得他们的青睐和信任。作为城商行应该最大限度地发挥这些草根性和灵活性的优势,为经营转型和扩张提供基础和支撑。

  第二,城商行应该果断调整人力资源战略。城商行普遍存在人才匮乏的困难,43789金光佛论坛。在当下的市场经济环境下,人力资源的整合是具备客观条件的,所以城商行需要尽快果断的调整人力资源战略,按照市场原则改革人才选拔机制,大胆在全国甚至世界范围内吸收专家型、管理型的紧缺人才。同时在企业内部破旧立新,优化用人机制,建立顺畅的人才发展通道,培育良好的用人环境。城商行发展,谈转型也好,谈扩张也好,最主要还是人才的问题。利率市场化对于城商行这类小银行是最大的考验,考验最核心的问题就是有没有能支撑业务可持续发展的人才。

  第三,采取突破常规的扩张路径。在适度扩张的道路上,城商行可以考虑建立同金融同业、优秀企业的战略合作和战术协同,比如城商行与非银行业类金融机构、小贷公司,以及优秀的咨询公司、私募基金等机构的合作,充分整合客户资源,实现产品创新、实现跨越式发展。