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当纳利中国捷足先登 对手贝塔斯曼黯然神伤

更新时间:2019-10-08

  A:2002年1月21日,德国贝塔斯曼与上海印刷及包装集团签定合资意向书,一期投入2900万美元,股份各为50%;

  B:2001年12月,美国当纳利与上海新闻出版局下属的上海新闻出版发展公司达成合作协议,在青浦工业区兴办印刷企业,一期投资2950万美元,当纳利占49%,中方占51%;

  C:2001年2月13日,香港中华商务与中国印刷总公司及广东分公司,三方共投资2400万美元,合资建立北京华联印刷有限公司,并准备用3年时间,建成“与首都经济发展水平相适应的大型印刷企业”;

  理由:不选A,由于贝塔斯曼与中方在控股权上的分歧,加之2002年7月28日贝塔斯曼董事长兼CEO托马斯·米德尔霍夫辞职的影响,该项目仍在谈判之中;中华商务在北京南郊兴建的综合性印刷企业发生在中国加入WTO之前,故不选C;不选D,利丰雅高是下一轮的觊觎者。

  当然还有更多的选择。加入WTO以后,国外印刷厂商进一步加快了落户中国的脚步,尤其对投资上海印刷业表示了浓厚意向。有着138年历史的美国印刷业先驱当纳利(R.R.Donnelley)抢得了先机,不仅将其赖以生存和成名的“有效传播革命”带到了中国,而且在竞争对手之间导致了“一半是海水,一半是火焰”的不同境遇。

  从8楼套房客厅的窗口望出去,芝加哥河平静地流淌着,威廉·戴维斯仿佛还能看见一个多世纪以前芝加哥的那场神秘大火。即使没有亲身经历,对自1997年上任当纳利董事长、总裁兼CEO的威廉·戴维斯来说,那仍然是挥之不去的回忆。

  1864年,当纳利的前身、“湖畔印刷公司”在密执安湖南岸成立,从加拿大移民芝加哥的当纳利兄弟几年后建立了第一家印刷厂。不幸,1871年据说是一头奶牛打翻油灯而引起的火灾使整个芝加哥化为废墟,当纳利也不例外。然而,在自林肯时代就流传下来的“信念坚定”的家族传统,以及“诚信第一”的商业伦理的支撑下,当纳利在随后的20年内就完成了重建。

  时至今日,与当纳利同时并存的另外11家美国印刷公司都先后消失了,当纳利已经发展成为全球第二大商业印刷公司。2001年,当纳利排名《财富》500强第307位,并连续多年被评为“最受赞赏的印刷企业”。

  从当纳利诞生起,“水与火”就奇特地结合在一起,并衍化为商业史上的一段传奇。如今这种传奇重新上演,但地点由芝加哥河改在了上海的苏州河,时间也拉近至1999年底。

  上海新闻出版发展公司总经理王有布参与了合资印刷厂的谈判,“三年前苏州河污染非常严重,没有水草,更没有鱼和虾。我们经常在苏州河和黄埔江交界边上的一幢楼里谈判。在合同签字的时候,我们高兴地发现苏州河已经变得清澈,里面也有鱼了。这是一个很好的象征,也是我们今后发展前景的象征。”

  谈及当纳利的“技术好、规模大、管理规范、专业”,在出版界工作多年的王有布如数家珍,要知道,当纳利的客户包括世界6大出版商、10大商品目录商中的7家、10大杂志中的7家以及电话公司等,国内的《瑞丽》、《时尚》、《高尔夫俱乐部》和“上海黄页”等也均由其印刷。这也是上海最终选择当纳利的重要原因。

  王有布对本刊记者感慨道:“这不仅是一次商业往来,也是一次文化交流。”有一天,他站在黄埔江边,对当纳利的一位高级副总裁介绍:“这是有100年历史的外滩,那是1992年南巡讲话以后开发的浦东。”当纳利本身的传统与现代感令人感同身受,此人马上领会了他的意思,脱口而出:“这是100年经典的上海,那是10年摩登的上海。”

  入主当纳利以后,威廉·戴维斯经常被问到,作为爱默生电子前高级执行副总裁,以及10多年在零售公司西尔斯·罗巴克的经历,他为什么进入印刷业?他说:“我工作过的部门都属于通常所说的成熟行业,我喜欢在这类企业中所担当的角色。”印刷业正是这样的“成熟行业”。

  不过,应予注意的是,当纳利全球55家工厂分布在欧美及亚洲的17个国家,大都选择“尚未成熟的市场”—准入的门槛和开拓的成本都相对低,比如当纳利就不在日本而在波兰投资设厂。而中国正是发展潜力最大的新兴市场,威廉·戴维斯说:“我们觉得整个中国的商业印刷市场总量大概有18亿美元,并且以每年10%的速度在增长。”

  在中国,当纳利经常被问的一个“误会”问题则是:做印刷的R.R.当纳利与做黄页的R.H.当纳利是同一家吗?答案当然是否定的,其区别“就像上海的联华与华联一样”,R.R.当纳利在上海有最大的黄页伙伴上海电话号簿公司(此次双方签订了10年的合同),其总经理刘苏南告诉本刊记者。

  但此疑问并非空穴来风,两家毕竟有着一定的渊源—同属于当纳利家族。1886年,R.H.当纳利意识到电话号簿的商业价值,就在芝加哥成立了该公司(黄页的鼻祖),同时为了节约成本,用未经漂白的黄纸印刷,黄页由此诞生。

  两者之间有业务往来,R.H.当纳利有一部分的黄页由R.R.当纳利来印刷。刘苏南说:“做黄页不能失去印刷的支撑,速度要快,质量要高,黄页那样薄的纸两边的字还不能透。”1993年底,当纳利与深圳石化集团成立当纳利旭日印刷公司时,上海黄页就与之进行合作了,如今其一年300万册全部在当纳利印刷。

  另一个容易被混淆的原因在于黄页市场的激烈竞争。在美国,除了《圣经》,使用率最高的读物就是黄页了。而在中国,沃尔沃将携手58等多家电商 推二手车,一般人感觉不到黄页的存在,也意识不到发行量大、覆盖面广、保存期长的黄页是继报纸、广播、电视和互联网之后的“第五媒体”。

  在占全国黄页1/4强的上海,上海黄页与联通黄页针锋相对,甚至还因“经营权”闹出了诉讼。

  后者从2001年切入上海,携带香港电讯盈科和R.H.当纳利(1998年10月投入1500万美元)的显赫背景。2000年11月,电讯盈科以2亿港元购入37.65%的股份,成为联通黄页第一大股东。收购《亚洲周刊》后,表示将“在内地物色一些具有领导地位的媒体印刷公司作为收购目标”,或许有一天,通过R.H.当纳利,将与R.R.当纳利处于同一阵营。

  据当纳利深圳公司财务总监崔剑峰透露,从2002年10月起,当纳利位于上海青浦的印刷厂(一期面积达6万平方米)将开始运营。深圳当纳利主营出口业务,也内销印刷精美的电话号簿、书籍和杂志,还为中国邮政承印明信片。上海工厂也将生产同类型的产品,并扩大杂志出版业务。

  威廉·戴维斯说:当纳利将为国内的出版商和经销商,电信、金融公司和医疗机构,以及国际性公司如诺基亚、IBM、微软、沃尔玛、雅芳等带来“有效传播革命”。“我们不认为自己只是一家印刷厂,也不把电子商务看作一项单元的业务,我们将向客户提供从印前到印刷、内容管理、网络咨询、直邮等全方位和一体化的沟通服务。”

  当纳利自有理由高兴,丝毫不顾竞争对手黯然神伤。被广泛忽略的是,就在2001年1月德国媒体集团贝塔斯曼与上海签订合资印刷厂意向书之前,2001年底当纳利就已经达到了该协议,而当当纳利得到审批的时候,贝塔斯曼却仍在“进一步的谈判之中”。

  如果把两者的条款加以比较,会发现一些相似点:当纳利投资2950万美元,因小利废大义,白小姐中特玄贝塔斯曼拟分三期分别投资3000万美元;当纳利的股份为49%,贝塔斯曼则要求50%;印刷厂都设在上海青浦。——《设立外商投资印刷企业暂行规定》:从事出版物印刷等只准成立中外合资公司,由中方控股,亦不得多于3000万美元上限。

  贝塔斯曼对本刊记者称,因为股份比例的分歧,“目前只是意向达成,许多具体内容还在谈”,但当纳利在上海抢先并不会影响其谈判,这也并非唯一排它性项目。贝塔斯曼在上海的合作伙伴确认了以上说法,但上海黄页说:“没听说过贝塔斯曼(合资印刷厂的事),要有的话早就找到我了。”

  有业内人士推测,最主要的困境系于米德尔霍夫的离职。2002年1月18日,米德尔霍夫在北京拜访了中宣部、新闻出版总署等,并把意向合资印刷厂作为“向加入WTO的中国致敬”的礼物。哪知7月28日,米德尔霍夫由于同公司董事会意见不和而辞职,这使得贝塔斯曼在中国的一系列投资变得微妙起来。参与印刷厂谈判的贝塔斯曼旗下印刷集团Arvato亚洲部总经理沙拉曼仍在忙于其工作。

  毫无疑问,有着167年历史的贝塔斯曼将会加快合资谈判的步伐,当纳利还计划在北京开设印前中心并考虑建立印刷厂,台湾秋雨印刷公司、花王企业等也开始新的内地投资。

  中国印刷业居世界第15位,国内印刷商已超过1.5万家,北京和上海占据75%的印刷市场。谁能成为典范的“印刷公民”?